Immobilien und Projektentwicklung

Bei einem Bauprojekt zählt der konkrete Standort. Eine Großfläche an der Zufahrtsstraße, die Menschen aus den Nachbarvierteln täglich fahren, bewirkt mehr als ein über die ganze Stadt verteiltes Flächennetz. Wir wählen Standorte deshalb nach Strecken und Einzugsgebiet aus – nicht danach, was gerade im Paket enthalten ist.

Wo es sinnvoll ist, ergänzen wir klassische Großflächen um Citylights und DOOH-Screens an Einkaufszentren und Haltestellen – dort, wo sich auch ein aktuelles Angebot kommunizieren lässt, etwa verbleibende Wohnungen oder ein Tag der offenen Tür.

Eine kurze, starke Kampagne mit hoher Reichweite weckt zum Verkaufsstart Interesse, doch ein Käufer, der sich über ein halbes Jahr entscheidet, hat sie bis dahin vergessen. Wir verteilen das Budget deshalb auf einen längeren Zeitraum mit niedrigerem, aber konstantem Werbedruck und heben stärkere Wellen für Meilensteine auf – Verkaufsstart, neuer Bauabschnitt, Fertigstellung.

Regional- und Fachpresse, Immobilienbeilagen von Tageszeitungen und Advertorials in lokalen Medien bieten Raum für Erklärungen: Grundrisse, Lage, Finanzierung. Das passt auf kein Plakat, und wer ernsthaft über eine Wohnung nachdenkt, liest es gern.

Die Meilensteine eines Projekts sind zugleich Anlässe für Public Relations: Grundsteinlegung, Eröffnung der Musterwohnung oder Fertigstellung eines Bauabschnitts lassen sich als Pressetermin für Regional- und Immobilienredaktionen gestalten. Ein redaktioneller Artikel über das Projekt wird anders gelesen als eine Anzeige – er schafft Glaubwürdigkeit und ergänzt die bezahlte Kampagne genau dann, wenn die Kaufentscheidung fällt.

Baugenehmigung, Baubeginn und Verkaufsstart verschieben sich. Außenwerbung wird jedoch nach Perioden gemietet, und gute Standorte sind lange im Voraus gebucht. Eine feste Buchung für einen Termin, der sich dann verschiebt, bedeutet, für eine Fläche zu bezahlen, die etwas bewirbt, das noch gar nicht zu kaufen ist.

Deshalb vereinbaren wir mit dem Projektentwickler, welche Teile des Plans fest sind und welche sich verschieben lassen, und verhandeln die Buchungskonditionen entsprechend. Zum Einkauf gehört auch die Kontrolle: eine Fotodokumentation der plakatierten Flächen und eine Kampagnenauswertung, die zeigt, was tatsächlich ausgestrahlt und gedruckt wurde.